精准选品,爆单更高效

2020-12-26 11:17:55 25

各位优秀的伙伴们:大家现在好!

我们都知道,推好爆款,能让我们的收入大大提升,更加能提高粉丝信心,增强团队凝聚力。今天的课程内容比较多,关于打造好爆款的好处,相信大家都知道,那在这里我们就不再详细分析了。

好的,那接下来,我们先一起来学习如何选择爆款?

每天都有琳琅满目的商品,我们到底应该选择哪款,才能让客户喜欢,才能让我们爆单呢?根据我们众多优秀运营商们的实战经验,选择爆款时,建议大家从以下几个方面去做参考。

1. 爆款要精准,推荐满足客户需求商品,切勿乱发充数

比如季节需求:夏季来临,防晒、蚊帐、蚊香、凉席、风扇、空调,都是畅销的;

比如节日需求:即将端午节,鸭蛋、粽子,总是好卖的;

比如人群需求:对于宝妈,纸尿裤、儿童玩具等母婴用品,都是受欢迎的;

还有个技巧,就是看后台出单,如果某个商品出单频率高,那这个商品的需求量肯定不会小。或者,看热销榜,销量高的(最好是销量有1000单以上的),肯定更容易爆单。

花生日记

那,上面举的例子,都是客户的已有需求,显而易见的需求,比满足客户已有需求更厉害的,是创造客户新需求。我们有优秀的运营商,就做得很好,下面给大家看一个创造需求的案例。 

我们有位优秀的运营商,带着团队将一款纳米喷雾卖爆了。事实上,这个东西对于大众群体来说,是必须的吗?并不是,除了吃喝拉撒那些必需品,这些都是挖掘刺激出来的需求。如何挖掘需求?

得先抓个痛点,情景描述,如:经常对着手机电脑的妹子,如果不注意护肤,会老得更快。这个情景描述,看似只是在说一部分人,但实际上,看得到该消息的,不都是符合经常玩手机的人吗?这就是刺激创造需求。然后再多说几句下危机,讲痛点 ,再配上自己使用纳米喷雾的使用视频 ,这个纳米喷雾,就爆单了。

2. 商品质量

商品质量是建立粉丝粘性的根基,产品质量又好又实惠,才能让客户或者粉丝有良好的购物体验,这样,客户和粉丝对我们的信任感,也会越来越强。那,如何选品才不容易踩雷呢?可以从以下几个方面去衡量。

(1)看商品的售后服务保障

1、品牌类产品:假一赔十

2、生鲜类产品:坏果包赔

3、官方补贴的产品:正品险

4、常规类产品:全场包邮、极速退款、7天无理由退款、坏了包赔、退货包运费等;

(2)看商品评价

如果是刷的评价,基本上可以看得出来,看真实评价就可以,也要允许少数不好的评价,除了人民币,没有任何东西是人人都喜欢都满意的。

(3)看店铺的综合体验星级评分

看到综合体验是五颗星,评价也很好的,大家就可以大胆去推荐了 

(4)自己验货:自购验货、粉丝自购验货、客户买过反馈好的,这是确认商品质量和性价比最直接的方法。验货,可以自己拍更多真实的素材,能够给团队粉丝更多的信心去大力推荐这款商品。

(5)看商品收益:

收益不低于商品价格的20%,这样能够保证在同样的努力下,带团队获取更多的收益。

(6)多多速卖的爆款商品推荐:

a.团长推荐栏目上架的都是真实验货的商品,品质和收益都帮你严格把控,

b.多多热榜栏目上架的都是拼多多官方大数据实时抓取当下最热卖,且推广收益最高的商品,出单更高效;

c.会员热榜是花生独家数据从社群出单、平台出单、高佣达人出单,三大维度挑选的当下最好出单的商品,跟着爆单达人选品,准没错。

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