如何推广拼多多才能实现快速增收

2020-12-26 11:08:47 6

各位优秀的花粉们:下午好!很高兴又跟大家见面了,昨天的课程,我们深入了解了推广拼多多的优势,那么,作为一名花生人,咱们如何推广拼多多才能实现快速增收呢?在距离过年只剩1个多月了,年终最后一次大促—年货节即将来临 ,今天就跟大家分享拼多多系列课程二:学会这几招,“多多速卖”助你轻松赚!

今天,我们邀请了推广拼多多实战经验非常丰富的花狸,继续给大家分享干货,让大家少踩坑,听话照做就出单!哈喽!我是花生日记运营商花狸,在推广拼多多的过程中,我们肯定会遇到一些问题,例如:购物群维护&常见问题的处理。

花生日记

在拼多多购物群的运营管理的过程中,我们需要注意以下板块:

1、选品避雷

2、素材格式美观

3、推品发布频率

4、售后问题处理

接下来,我们一个个分析

(1)选品避雷

刚开始推广拼多多的时候,踩雷是不可避免的,甚至很多人担心拼多多更容易踩雷?其实,我们需要理性分析,为什么会踩雷?

以大家最纠结的水果为例子:

1,猕猴桃天生易踩雷:由于需要催熟,而催熟需要技巧。

2,橙子、柚子相对不易坏:都是熟透发的,皮偏硬,不易坏。

3,应季水果口感更好:比如12月份的橙子,一般比9月份橙子甜。

4,发顺丰相对不踩雷:既然发了顺丰,卖家一般发的产品品质都不错,否则对不起快递费,且顺丰到货更快,坏果概率小。

5,评价好的店铺不易踩雷:虽然担心有刷的评价,但是好评的店铺肯定更有保障对吧。

每个平台都有不同的优势特点,我们需要看的是商品本身以及店铺是否靠谱。所以,我们选品也需要结合各个方向去考量。

例如:是否坏果包赔?是否包退换?是否有好评返现?是否是品牌?.......

有了以上方面的考量,相信大家选品就有大概的方向了。

其实,很多产品不一定要验过货才可以推荐,等到验货了,估计卖家也️涨价了。而且,别人验货好,不一定你就会满意。理性看待产品,综合判断,值得推荐就不要犹豫。同时,为了避免误会,我们也可以给顾客打预防针,提前说清楚,毕竟产品特性不同,而且,一分钱一分货,让顾客自己去判断即可。

(2)素材格式美观

整洁美观→愿意看→愿意买,混乱夸张的素材,让人觉得像“机器人”发单,不愿意看下去。拼多多有先天优势,可以发商品链接,这个我们一定要利用好!发素材时,尽量文字简洁,格式统一。 不要发这种,太不走心,且看不清楚

(3)爆款发布频率

爆款素材一天发多少合适呢?这个其实取决于当天的素材好坏,还有你的时间安排。

但是最好注意以下几点:

1、不要一次性发超过1个手机屏幕的内容,否则前面的会被顶上去,就白发了。

2、最好定时有更新,比如“早市”和“午市”之类的,养成习惯。

3、发布频率不宜太多,一天10-30条差不多了。

4、睡前整理合集,如“水果合集”或”家居合集”。

(4)售后问题处理

关于拼多多售后的说明:

1、水果都是默认坏果包赔的;

2、生鲜不一定死的包赔,所以需要看清楚页面承诺;

3、退换货包运费一般是包首重,不包续重;

任何产品都不可能是100%完美的,也不可能所有人都满意,都会有一定的售后率,所以,遇到售后问题很正常。电商的售后一般都比实体店好,产品不满意,只要维权,基本都能解决。所以,当我们遇到售后问题的时候,咱们首先要安抚顾客的情绪,了解经过。然后,引导她联系客服,教会她如何跟客服反馈,客服解决不了的,就找拼多多官方客服(最好直接打电话),让他们去处理,你说明你的诉求就好(想清楚究竟是要退,还是要赔)。

总之,售后是正常的,也不可怕,哪怕1%的售后率,一个月也应该有几个吧?遇到问题不要慌,要让买的人感觉到你的靠谱和专业,帮助他们用最简单的方式解决问题。其实,有时候,对方也并不是要怎样,也许,就是随口说了句“上次的苹果不太好吃”,这时候,不需要太纠结,先谢谢他的反馈,说明以后会拉黑这家店铺不再推荐就好。

平时,只要选品时稍微谨慎一点,不要推荐僵尸店铺,基本上是不会有太多售后的。网购的优点就是,订单记录明明白白,承诺也很清楚,不需要和卖家扯皮,大家可以放心推广。好的,以上就是我的经验分享,感谢大家的聆听,马上就到年货节了,预祝大家拼多多大卖,过一个丰收的大肥年。

非常感谢花狸走心的分享,我相信大家都学到了,有小伙伴说干货还没学过瘾,别急,花生君再给大家支几招,小白也能变爆单达人 。

第一招:组建拼多多购物群

步骤一:盘点身边拼多多的精准客户资源,我们都知道,拼多多的单价普遍偏低,出单更容易,而且,顾客无需下载拼多多APP,也无需绑定银行卡,看到喜欢的好货,直接用微信支付就可以了,购物非常方便。

所以,基于以上拼多多的优势,我们可以先将中老年人列为第一波的目标客户,例如:把我们的社群及朋友圈里面40岁以上的客户都筛选出来,他们当中一定有很多购买力强的拼多多铁粉;

其次,我们可以盘点一下,平时哪些客户会比较喜欢在你的朋友圈或者购物群购买低价产品,哪些客户平时比较喜欢占便宜、薅羊毛,我们可以把这些人也筛选出来,列为第二波目标客户,锁定目标客户,咱们出单才能事半功倍。

步骤二:建拼多多购物群。

有了精准的目标群之后,下一步就是建拼多多的购物群了,为什么要单独建拼多多的购物群呢?因为,目标群体需求不一样,我们分享好货的价格定位和方向也就不一样,因此,分群管理能更精准的服务好拼多多的客户,爆单更高效;那么,如何建拼多多购物群呢?

接下来,三招教你快速组建拼多多购物群:

步骤三:运营拼多多购物群。

步骤四:拼多多爆款打造

咱们建购物群的目的,都是为了爆单涨收益对吧?那么,如何才能高效爆单呢?精准选品是关键!爆款选好了,接下来就是打造爆款了,关于力推爆款的方法,大家可以参考商学院的图文课程

第二招:购物群裂变

第三招:朋友圈推广爆款

关于朋友圈打造的内容,大家可以同步参考APP商学院的课程

第四招:掌握多多速卖小程序操作技巧,推品省心又省力!

操作技巧1:一秒找到拼多多优惠券

操作技巧2:一键分享赚,推品方便快捷

操作技巧3:一键转链,即可轻松赚

操作技巧4:上多多速卖,一键邀粉更简单

操作技巧5:三大爆款栏目加持,助你轻松爆单涨收益

好的,以上就是这节课程分享的全部内容了,希望大家能够学以致用,将优秀运营商们的实战经验,结合自己团队的实际情况,灵活运用。也祝愿大家带领团队,拼多多爆单业绩再创新高。