10天做爆款,滞销蒜苗4天售罄!决战决胜脱贫攻坚

2020-05-05 10:13:58 10

5天不采摘,翠绿欲滴的蒜苗要烂在地里了!决战决胜脱贫攻坚,来自686新闻工厂。

受疫情影响,一些地区遇到了农产品滞销的情况。了解到种植户的忧虑后,广东省第一扶贫协作工作组黔南组瓮安县工作队联手广州一家社交电商平台,10天内组织了一场助农销售,4天销售1万多斤,总销售额相当于15名贫困户辛苦劳作一年多的收入。

3月初贵州省瓮安县银盏镇的蔬菜基地,新华村里一株株蒜苗已经长成,即将采摘。对于本地村民而言,因为疫情影响,这数万斤蒜苗看不到销路在哪里。3月8日,广东省第一扶贫协作工作组黔南组瓮安县工作队队长、中共瓮安县委常委、瓮安县人民政府副县长汪武带领扶贫工作队队员前往新华村考察,决心要帮助当地的农民。

瓮安的蒜苗面临的不仅是生产和销售的问题,还有运输供应上的困难。他向广州海珠区发出了寻求帮助的信息:“红皮蒜苗种植成本偏高,价格偏高的同时还产量不大。发现这个问题我就非常头痛。万一宣传出去,市场、销路有了,供应又是难题。”

疫情期间,宅经济促成了线上消费和网红带货模式的进一步火爆。汪武想到了将农产品上线电商平台,希望能将蒜苗快速售出。瓮安当地的红皮蒜苗质地优良,但采摘后保鲜期只有5天,换句话说,5天内蒜苗一定要送到消费者手上,这单助农销售必须快速行动起来!

扶贫干部金句——“唯一担心的是我们自己的能力不够,表达不够好,讲不好瓮安故事,讲不好我们这些产品的故事,不能够把我们的好东西推荐给消费者。”

从田里采摘、迅速装箱、形成爆款,最终发送到全国各地,流程前后不过4天。蒜苗的销售额达5.7万元。根据贵州省颁布的贫困户年收入标准,总销售额相当于15名贫困户辛勤劳动一年多的收入。这是怎么做到的?广东省第一扶贫协作工作组黔南组瓮安县工作队队长、中共瓮安县委常委、瓮安县人民政府副县长汪武的求助信息发出后,得到了来自广州的花生日记的响应。从立项到打造爆款,只用了短短10天。蒜苗上线平台后,花生日记用户积极分享、推荐,在一天里就促成了3000订单成交,发货1万多斤新鲜蒜苗。花生日记副总裁、瓮安蒜苗项目负责人刘笑笑解密打造爆款的流程:“我们相信扶贫办干部能够在质量方面做好把关,也提前要求当地的农户沟通寄样。我们要确认蒜苗的品相,找出产品的卖点。”

许多用户消费者是年轻妈妈,她们对农产品的品质要求很高,对助农公益项目也非常热心。刘笑笑分享:“协助妈妈们发挥更大的社会价值,这是我们一直在做的事情。当大家听说了这个助农项目,每个人都很卖力,不仅自己买、给父母买,还号召身边的人买。我们把所有的力量都调动起来了,大家也非常受鼓舞。”

这也是广东省第一扶贫协作工作组黔南组瓮安县工作队队长、中共瓮安县委常委、瓮安县人民政府副县长汪武第一次组织策划电商助农项目,他切实感受到了电商平台在扶贫工作助农项目中发挥的作用。在和电商平台负责人交流的过程中,他不遗余力地推荐瓮安好货,这是因为销路和运输问题而带不出去的新鲜水果:“比如说小樱桃。如果不放冰箱,摘下来24小时就变质了。我们还有猕猴桃和黄桃!”

贫干部金句——“广州一家媒体有一个网红带货的节目,我想去观摩一下,学习一下,看能不能学两招,为我所用。”贫困地区拥抱线上销售,要整合个体种植户和各方资源。一次精彩的触网,并不足够。这个月深度实施电商助农,瓮安县也遇到相关工作经验不足,物流设施缺乏的情况;基层干部上线当主播,销售技巧也可能不够熟练。对此,广东省第一扶贫协作工作组黔南组瓮安县工作队队长、中共瓮安县委常委、瓮安县人民政府副县长汪武汪武有许多思考:“包装的、运输的、冷藏的、包括线上平台的资源,只有我们全打通了,才能比较顺利地把单子做下来,要不然很容易就卡在某个小环节上面。”

刘笑笑分析:“为什么农民伯伯很难搭上电商这趟大车?很大程度是因为当地的各种基础建设不成熟,蔬菜种植的量也很小。我们的模式就是打爆品模式,集中销售有利于物流集中运输,有利于物流成本降低,有利于组织当地农民集中采摘或收割。如果按照平销模式,比方说蒜苗的销售期只有三天,如果三天销售不畅,蒜苗叶子就开始变黄,就开始要结大蒜了。适合销售的时间很短,我们需要在最恰当的时间瞬间爆发,我觉得这是作为社交电商平台助农的最大优势。” 

谈到近期的计划,汪武表示:“回到广州我们做一个扶贫驿站的揭牌。我们海珠区的妇联主席也想搞网红带货,我来配合她。目前初步选了三种产品,瓮安的茶叶、黄粑、黔三酥。妇女同志是家里的财政大臣,很多家庭是女同志当家,我们发动大家来买!”

扶贫干部金句——“妇女同志是家里的财政大臣,很多家庭是女同志当家,我们发动大家来买啊!,”贵州瓮安县助农蒜苗的通关之路

1,广东省第一扶贫协作工作组黔南组瓮安工作队队前往瓮安县新华村,与村委会相关领导以及农户进行对接。

2,经推荐,工作队确定联手花生日记,助农项目敲定!

3,发现新华村没有触网经验。电商平台远程开展指导、测试。

4,封箱物流测试,发现物流环境中蒜苗三天就会变黄,因此判断需使用速度较快的顺丰快递。

5,花生日记辗转连线贵州顺丰的负责人,敲定助农合作框架,以普通快递的价格提供物流运输。

6,推广助农农产品,电商用户集体推荐蒜苗来源、品质、吃法,引爆产品销量。

7,贵州当地物流企业直接带着纸箱,塑料袋去到田间地头,当农户把蒜苗拔出来,电商及物流工作人员现场教农户清洗蒜苗,用水高压水枪冲掉泥土后,蒜苗品相干净,在路上不易腐烂。

8,产品第1天上线就卖出了3000多单,助力瓮安蒜苗打响名头!

9,期待下一次助农!

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