全行业转化花生日记万能话术(上)

2020-05-05 10:02:22 6

花生宝宝们,你相信这个世界上有万能话术吗?如果你相信,那就错了。这个世界上如果真有万能话术,那每个人都可以成功,那就不会有失败者了。所谓的万能话术,其实是基于你对每一个行业痛点的了解后,和对方沟通的针对性话术。在与人沟通交流前,我们首先要做好克服心理障碍的准备,这一点非常重要。很多花生宝宝刚开始与人交流的时候,总是在求别人关注自己,求别人听自己讲话等等是不对的。

正确的姿态应该是不卑不亢,因为你是在帮助别人,而不是在利用别人,所以在与人沟通前一定要明确这一点。今天我将针对以下几种行业做一下分类梳理,针对人群制定不同话术。

1、宝妈族

2、上班白领族

3、微商行业

4、代购行业

5、自媒体行业(抖音、小红书、微博达人等)

6、社区团购

7、传统电商行业

8、实体店行业

9、保险行业

10、付费社交电商

今天先给大家分享前5个行业,后面5个行业我们留到下节课。申明:以下分享只是针对于行业的客观分析,并无任何诋毁,轻蔑之意。

1、宝妈族

我相信,很多花生宝宝都想转化宝妈这个群体,在这么多职业中,全职宝妈其实是最难做的职业,无论是哪种原因,她们都是为了孩子和家庭放弃原有的生活,工作,社交等,每天围着家庭转。一来没有自己的收入,二来也让她们与社会脱节,失去了社交,没有归属感。所以宝妈们都非常渴望寻找认同感,十分渴望摆脱现状。能够兼顾家庭,又能减轻家庭的经济负担,还能利用碎片化时间赚钱,这是宝妈群体的痛点。

生活上的经济压力,没有收入来源的自卑感,让宝妈们承受着巨大的压力,并且现在生活成本不断攀升,谁都想给孩子最好的生活,只依靠自己的伴侣也会给对方很大压力,容易导致双方的争吵,改变现状迫在眉睫。所以你会发现很多全职宝妈都在进行创业,这一类的群体就是我们的目标用户。

明白了宝妈的痛点之后,我们就要寻找话题的切入点,卸下对方的防备是非常重要的。宝妈们最关心的就是家庭跟孩子,可以从这两方面的话题切入,通过看对方的朋友圈或者公开的社交平台,只要是关于家庭或者小孩的,我们都点赞评论引入话题。

话术:XX,我看到你家宝宝用的餐具(可以是对方朋友圈的任何东西)好可爱呀,是在网上买的吗?(如果对方回复是的)多少钱呀,能给我链接吗?

(拿到链接之后,用花生日记搜券,看看是否有大额优惠券或者高佣金。如果搜索到了,可以截图购买的订单给对方看)话术:谢谢亲爱的,我已经下单了,又好看又实惠,赶紧给我宝宝换上。(如果对方看到你的截图,问为什么你能这么便宜买到的话)话术:用花生日记领券买的,你不知道吗?现在淘宝京东很多商品都可以找到隐藏优惠券的,买完还有佣金,我已经用很久了,省了不少钱呢。你也下载一个,我教你用,免费的。(这时候就按照流程,教对方下载花生日记,领新人0元购等。如果对方看到你的截图没有回复,此时就不要说太多话了,但是也不要放弃,做好标记,过几天可以再发收货照片发给她看并表示感谢)话术:亲爱的,已经收到货了,质量真的超级好,才花了X块钱,以后有好东西继续推荐哈。(这里特意提到价格,如果对方感兴趣了,就还是按照上面话术操作)

当然啦,这里不用真的去买个东西,只要把付款页面给大家看到就可以了,灵活变通。如果聊孩子,首先是要夸赞孩子好看,谁都喜欢被赞美,多赞美对方能够拉近距离。接着就是引入养孩子费钱的话题。

话术:平时养这个宝宝应该很费钱吧,都想着给孩子最好的,想到我家孩子这么大的时候,真的花了不少钱,现在养孩子太费钱了。(对方表示认同,有共鸣之后就可以引入花生日记了)

话术:以前我也是这样,光是网购就花了不少钱,后来才发现,像淘宝、京东这些都是有隐藏优惠券的,能省不少钱呢,以前真是花了不少冤枉钱啊,领券跟不领券的东西质量发现都是一样的。我现在一年能省将近1万块,你也可以注册一个,我教你用。

2、上班白领族

坐在办公室的白领衣着光鲜, 朝九晚五的生活在很多人眼中羡慕不已。但是生活的固定,无休止的加班,入不敷出的工资,白领的生活远远没有想象中那么小资轻松。于是,越来越多的白领为了提高收入开始尝试做副业。但是对于白领人群来说,一方面做副业的时间成本很高,没有那么多时间。另外一方面,绝大多数人好面子。

看到别人赚钱了,其实内心也想学着做,但好面子不好意思去分享,遇到别人泼冷水容易放弃,也担心做项目影响老板看他的态度,你想如果你的员工做项目,你会不会觉得他会分工作的心?

明白了白领人群的痛点之后,我们就可以找目标用户针对性转化了,当然这里我只针对普通的,并且比较有追求的上班族。企业高管很难转化,因为他如果做项目很可能影响他在公司的职位。话术:哎,上班真的不容易,一年靠工资能存多少钱?现在还有yiqing,很多公司都裁员或者降工资,2020年太难了,得做做其他副业抵御风险了。(引起对方共鸣)

话术:我朋友圈很多白领,之前不怎么发圈,现在也开始发圈做副业了,大家都是将好友分组,把现有的工作有关的人,花一个小时都屏蔽掉,以后发圈选择他们不可见就可以了,也不影响工作,还能有额外收入。

话术:我觉得你也可以试试,不好意思是赚不到钱的,不喜欢发圈还可以建群,东西发群就可以了,现在很方便,素材都帮你准备好了,你转发就行,也不费时间。(一般白领的消费能力是很强的,对品牌有一定的认知,如果开始做了,我们需要筛选一些好的爆品给到她们发,前期一定要给她信心,出了单后续积极性就很高了)

当然,如果是那些可以接触到的白领,例如像我们的同事是比较熟悉的,我们可以以外卖优惠,或者权益包来吸引他们,直接展示结果。

话术:中午要不要吃这家店?我有满30减10优惠哈哈哈,算下来很划算。(如果对方也想要这个优惠,我们就可以直接带入花生日记)话术:用花生日记app领的,点外卖每天都有红包领,不用去开超级会员,我现在一个月能省好几百呢,平时分享还能赚赚化妆品的钱,超级好用,你要不要也下载一个?(对方表示好,就开始教他下载操作领新人0元购)